MOLODO.ME: системні продажі бренду шовкових аксесуарів

MOLODO.ME — бренд аксесуарів із натурального шовку власного виробництва. За домовленістю з клієнтом точні суми бюджету й доходу ми не розголошуємо, але можемо показати підхід і відносні показники.

Завдання

Збільшити продажі з найкращою окупністю вкладених інвестицій. На старті клієнт хотів вести рекламу на повідомлення в директ із подальшим продажем там же.

Наше рішення

Уже на перших тестах ми побачили, що ціна за повідомлення зависока, а покупок із директу мало. Тому після кількох днів перевірки гіпотез повністю переключили фокус на сайт — він став основним каналом продажів: кампанії на сайт виходили дешевшими, одразу давали продажі й дозволяли щодня відстежувати окупність кожної вкладеної гривні.

• Розділили бюджет на холодний трафік (нова аудиторія) і ретаргет із мінімальним бюджетом та привабливішим офером для тих, хто не купив із першого дотику.
• Зібрали LAL-аудиторію на основі бази покупців із сайту — максимально лояльну й платоспроможну, що підняло конверсію в покупку.

Сервіс

Для зручності клієнта вели щоденну звітність (з урахуванням маржинальності, розрахунком прибутку й ROAS) та щомісячний звіт із повними даними: окупність, прибуток, найкращі креативи й аудиторії, демографія покупців.

Результат

Знайдена зв’язка почала приносити стабільні щоденні продажі. У відносних показниках: середній ROAS тримався на рівні ~4.5 — тобто кожна вкладена в рекламу гривня поверталася приблизно в 4–5 разів, а Meta стала основним джерелом продажів бренду. Конкретні суми — під NDA, але динаміка дозволила впевнено планувати масштабування.