LED_LENTOK: неонові вивіски — окупність реклами в B2B

LED_LENTOK займається створенням та установкою неонових вивісок по всій території України.

Завдання

Головна вимога клієнта — окупність вкладених інвестицій (без жорстко окреслених KPI).

Наше рішення

Одразу обрали стратегію продажів для B2B-сегмента. Чому не B2C? Для B2C критично важливий яскравий контент, а клієнт вів сторінку самостійно — порівняно з конкурентами це створювало ризик вибору не на нашу користь. B2B натомість має більші чеки, менше конкурентне поле та нижчий ризик неокупності.

Поділили бюджет на дві кампанії:

• статичні креативи на широку аудиторію та за інтересами;
• відеокреативи з кейсами вже реалізованих вивісок — як соціальний доказ для B2B.

Для зручності клієнта налаштували щоденну звітність з урахуванням маржинальності й автоматизованим розрахунком прибутку.

Результат

Уже в перший тиждень зробили 4 продажі вивісок і повністю окупили рекламний бюджет. Загалом реклама принесла понад 150 заявок, з яких відбулося 15 продажів на суму 93 643 грн — конверсія в покупку склала близько 10%.